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涪陵榨菜2015年8月11日接待机构调研座谈纪要

来访人员:东方证券 肖 婵   华泰证券 张 坚  国金证券  刘枝花

华融证券 金春萍  国信证券刘 鹏   广发基金  陈樱子 

接待人员:董秘 黄正坤    证代  余霞  

证券事务助理 汪靖淞 投资事务代表 谢正锦

接待地点:公司会议室

交流时间:2015年8月11日上午9:30—13:00参观华富榨菜厂涪陵榨菜历史博物馆、榨菜食品生产线、榨菜产品陈列室、荣誉室;白鹤梁榨菜厂生产线,集团公司陈列室、荣誉室;13:00—15:00座谈交流

主要交流问题:

一、公司业务模式

公司实行经销商战略合作模式,按所承担的不同任务把经销商分为三种类型:承担榨菜销售主力任务、空白市场开发任务、新品推广任务经销商,实行厚利多销,完成基本任务后的超级任务,实行超级折让,实行月度考核。

二、公司渠道下沉拓展的空间

公司渠道下沉的空间巨大,通过多年的品牌宣传,通过对二、三线城市经销商、消费者情况的调研,有更多的人知道并接受乌江榨菜,为公司渠道下沉打下基础,消费群体在不断地扩大,如以前华南地区流动人口是主要的消费群体,随着近几年的人口回流,华南的销量依然在稳步增长,充分说明当地人也在食用,并且结合当地的食用习惯,扩大了榨菜的食用功能。公司把销售网络渠道进一步夯实好,新的品类可以顺利地搭载销售。

三、产品价格调整

公司产品价格调整属常态化,主要考虑要跑赢CPI,还要根据原料、辅料、包装物、竞争对手等情况进行综合分析后调价,保证合理的毛利。

四、原材料窖池建设情况

榨菜产品产销和原料窖池的配比一般为1:(1.5-2),即每生产1吨榨菜产品配置1.5-2吨的原料窖池比较合理。目前公司在用原料池13.35万吨,随着公司珍溪和好味源原料池的建成, 公司原料窖池将达到17.6万吨;随着近年公司原料储藏池的不断增加,加上公司采用区内区外联动收购的策略,平抑了原料价格的大幅波动,原料价格波幅在收窄。

五、新品开发情况

公司新品遵循研发一代、生产一代、储备一代。当新产品上市并销售成功后会逐步推出其他的新品。

六、公司未来增长点

公司立足榨菜行业,将榨菜产品做精做透,进行渠道下沉,提高产品覆盖率,扩大销售规模,将渠道夯实牢固,顺利搭载新品进入渠道,实现跨越式增长;重新梳理定位品牌,突破榨菜是佐餐开胃菜的局限,升级为植物调味品,增加对消费者的教育引导,榨菜除了可以佐餐,还可以炒肉、烧汤、夹馒头;蒸鱼、焖肉、涮火锅;送粥、泡面、下米饭,和酱油一样替代盐的功效等等,将一碟菜扩大到一碗菜。拓展电商渠道,加快并购步伐。

七、 公司并购惠通实业的情况

惠通食业目前的产品涉及各类泡菜、调味调料以及以东坡肘子为代表的肉类罐头三大系列产品。公司并购惠通主要考虑如下:

(1)原材料成本优势;

(2)产能整合和渠道整合;

(3)丰富涪陵榨菜的产品品类,进一步巩固行业地位。

八、公司未来的并购方向

公司收购兼并遵从以下原则:选择生产经营管理模式、销售渠道和模式与榨菜产品现有的渠道和销售模式高度重合的品类和行业;该品类和行业市场空间大,拓展潜力广;该品类和行业没有行业龙头,没有强势品牌,进入后能够很快做到第一或前几名,消费者的教育已经很充分。如向辣椒、泡菜、豆瓣、竹笋酱和蘑菇等酱腌菜其它子品类和豆制品等休闲食品类别发展。但具体的实施需要综合考虑具体各项指标情况而定,时机成熟,机会合适时实施,目前没有具体的时间表。

八、国企改革思路和进展

混合所有制改革是否实行要根据国家和地方政府的统一安排确定

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