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证券编号:002507 证券简称:涪陵榨菜

2014年5月13日投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别


□特定对象调研        □分析师会议           □媒体采访            □业绩说明会            □新闻发布会          □路演活动

√现场参观              □其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及人员姓名
申银万国 金凤,融通基金 郭恒,招商基金 杨熙,华夏基金 李彦,嘉实基金 吴越。
时间
2014年5月13日
地点
涪陵榨菜集团华富榨菜厂
上市公司接待人员姓名
董事长:周斌全;董秘:黄正坤;证代:余霞
投资者关系活动主要内容介绍
2014年5月13日上午10:00先参观华富榨菜厂参观涪陵榨菜历史博物馆、榨菜食品生产线、榨菜产品陈列室、荣誉室;最后进行座谈。
附件清单(如有)

  1.目前新品开发和销售情况?今年的计划是多少?

  今年公司新推萝卜干和海带丝两只新产品,萝卜干产品于今年1月完成招商,海带丝产品4月底完成招商,产品按计划推进。 两只新品在完成招商阶段就收经销

打款7000-8000万,两只新品的毛利与榨菜产品毛利差不多,由于市场推广费用较高,短期内对利润贡献有限。新产品销售一般有3-6个月的冰冻期,即货铺到终端,

要形成重复购买,经销商再调货,渡过冰冻期后才形成正常销售。萝卜干产品与榨菜产品具有同质化,与榨菜产品有一定的竞争性,公司将其作为榨菜产品的一个补充,

作为单品牌去打广告;而海带丝产品作为海产品,含有多种营养元素,消费者认为较传统酱腌菜更加健康更加时尚,既可佐餐又可当作休闲食品,消费人群多,市场

量大,公司聘请了专业营销机构对海带丝产品进行策划,以青花瓷的蓝白风格为底,主打深海龙王形象,与中国红的榨菜脸谱包装一样,颜色和主体都包含着中国元

素。目前海带丝产品与之前的榨菜脸谱广告已在央视进行轮播。

  2. 目前原材料储备和价格?有无继续上涨的可能性?长期怎么看原材料走势?

  榨菜原料采购包括收购青菜头、头盐、二盐和三盐。青菜头收购为保证农民种植利益,让农民种植榨菜有合理的、稳定增长的收益;头盐、二盐和三盐收购价格根

市场原则确定。今年收购了10万吨青菜头,头盐、二盐截止目前价格相对稳定,但后期有原料价格趋势不好判断。长期来看榨菜原料收购价格将呈现逐年稳步上升的趋势

但公司通过调整产品价格等多种策略来应对成本上涨的压力。

  3.今年渠道下沉计划?

  按三年销售规划,进行渠道下沉,在全国二、三线城市进行空白市场开发。公司2013年完成了139个地级,500多个县级空白市场的开发,2014年还将开发700-800

个县级空白市场,完成空白市场开发任务的70%,明年继续开发完成剩余的30%。

  4.公司的中长期规划?

  在立足榨菜,做大榨菜产业的同时,依托榨菜产业创造的品牌、市场、技术、资本、人才及管理优势,将向与公司现有销售渠道与模式高度重合的辣椒、萝卜、海带、

泡菜、豆瓣、竹笋等相关产业发展。目前公司在密切跟踪关注以上相关行业,但是若该行业没有好的标的或没有合适标的情况下,由于生产和销售的重合度高,公司也可以

自己推出部分新品,如目前推向市场的萝卜干、海带丝等产品。

日期
2014年5月13日

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